Consórcio de cooperativas gera mais eficiência

“Buscando eficiência e sustentabilidade” foi o terceiro projeto vencedor na noite desta terça-feira (26/8), na categoria Intercooperação. O presidente da Cooperativa Agro Industrial do Centro Oeste do Brasil (Coabra), Nelson José Vigolo, que recebeu o troféu assinalou que o Consórcio Cooperativo Agropecuário Brasileiro (CCAB) possibilitou aos cooperados obter melhores negociações, aumentando a competitividade no mercado, com impactos financeiros positivos na cooperativa, sediada em Campo Grande (MS)

Em abril de 2006, 14 das mais importantes cooperativas produtoras de algodão e soja do Centro-Oeste brasileiro formaram o CCAB. Os cooperados buscavam obter melhores negociações e preços com os fornecedores de defensivos agrícolas. Em dois anos, o consórcio se transformou na CCAB Participações S/A, com uma estrutura organizacional, que abrangendo a CCAB Agro e a CCAB Projetos e Soluções Financeiras.

As cooperativas acionistas do CCAB representam cerca de 17% da produção brasileira de alimentos – 65% do algodão, 20% da soja e 10% do milho. No entanto, a lucratividade sempre esteve abaixo do esperado em função das dificuldades de logística que impactam nos custos de produção e comercialização.

Os produtores então encontraram no concórico uma forma inovadora de superar os desafios com um modelo de negócio que agregou valor às cooperativas consorciadas. O modelo contempla itens de governança como a possibilidade de realizar joint ventures / parcerias estratégicas, onde o parceiro oferece expertise e recursos financeiros, além de preços diferenciados por volume, mas minimizando a diferença entre grandes e pequenos agricultores, entre outros.

Para a safra 2007/08, o CCAB Agro firmou acordo de fornecimento de defensivos agrícolas com a Milenia Agrociências, do grupo Makhteshim. Em troca da possibilidade de aumentar rapidamente as vendas no Centro-Oeste sem investimentos em estrutura de distribuição, a Milenia vendeu seus produtos ao consórcio com preços abaixo da média de mercado e boas condições de pagamento.

Atualmente, o consórcio comercializa cerca de 20 produtos com marcas de terceiros, dentre fungicidas, herbicidas e inseticidas. Além disso, dispõe do registro definitivo do princípio ativo glifosato e o requerimento de oito novos Registros Especiais Temporários (RETs). Para os próximos anos, o CCAB S/A pretende expandir para os estados de São Paulo, Paraná, Santa Catarina e Rio Grande do Sul, por meio da incorporação de novas cooperativas.

O resultado final do trabalho do consórcio é reduzir as altas margens praticadas pelas fabricantes na venda de defensivos agrícolas, propondo um modelo de um pool de compras e de balizamento dos preços de mercado.